Ferretería, cerrajería, suministro industrial y bricolaje.

Martes, 01 Diciembre 2015 08:17

Borja Bilbao Director Técnico de Abus

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MASFER ¿Qué cuestiones plantean los cerrajeros españoles al director técnico de Abus?.IMG 4027 opt-intro
 
Borja Bilbao. –“Principalmente, a día de hoy estamos recibiendo muchísimos inputs para desarrollar aún mas nuestra gama de producto y así poder ofrecer al sector soluciones competas que abarquen la totalidad de necesidad planteadas. Son muchos los cerrajeros a lo largo y ancho de España que nos transmiten sus inquietudes y motivan para mejorar nuestros productos y las diferentes soluciones de seguridad que ABUS ofrece. El hecho de escuchar a los profesionales de nuestro sector nos ha permitido desarrollar una solución que contempla la práctica totalidad de cuestiones técnicas que se nos planteaban.  Buena prueba de ello es la aceptación que el nuevo sistema patentado BRABUS MX está teniendo en el mercado no solo por parte de los profesionales sino que de los usuarios también”.


MASFER¿Qué opinión le merece la celebración de Ferroforma y que principales novedades presentó allí su empresa?.
 
Borja Bilbao. –“Para ABUS fue un gran éxito. Nos encontrábamos en pleno lanzamiento del nuevo sistema patentado BRAVUS MX y la verdad es que la repercusión fue enorme y la aceptación del producto inmejorable. Pese a que edición tras edición la cantidad de empresas del sector presentes en la feria va decreciendo, en nuestro caso, la presencia de cerrajeros y ferreteros nacionales y portugueses interesados por el nuevo RAVUS MX hicieron que la feria fuera muy ajetreada a la vez que interesante y entretenida. Por otro lado, si queremos que Ferroforma siga siendo un referente dentro del sector, tanto organizadores como fabricantes debemos intentar cambiar un poco el formato del evento. La feria ha sido un referente durante muchos años, pero con el formato actual, no creo que recupere el encanto que tenía antaño. Es por ello que creo que desde la organización se deben plantear enfoques nuevos y, en ningún caso, sin olvidar lo que fue, intentar adaptar la feria a las necesidades y tendencias actuales y futuras.  Solo así, conseguiremos con el apoyo y esfuerzo de las empresas y personas del sector volver a contar con una feria referente”.
 
MASFER. ¿Qué ventajas sustanciales plantean los nuevos cilindros modulares con respecto a los tradicionales?.

Borja Bilbao. –“La gran ventaja que presenta nuestra solución BRAVUS MX es la sencillez de manipulación y la reducción de stock. En los tiempos que corren, no podemos forzar a los cerrajeros a invertir en grandes cantidades de material en stock, ni cargarles con cajas de material cada vez que tienen que acudir a un servicio. Gracias al nuevo sistema BRAVUS MX, los cerrajeros pueden adaptar el cilindro a la medida exacta que requiere la puerta sin necesidad de utilizar ningún tipo de herramienta adicional y en cuestión de segundos. Este tipo de solución modular permite a los profesionales reducir de forma notable su stock y  contar con la tranquilidad de saber que disponen de un amplio abanico de medidas de cilindros al alcance de su mano de forma sencilla y rápida. Por otro lado, nuestro sistema modular a parte de ofrecer las ventajas anteriormente citadas, es capaz de obtener los más altos certificados de seguridad europeos, tales como el certificado VdS o SKG 3 estrellas”.
Masfer. Creo que la acogida en Europa ha sido buena. ¿Qué han valorado principalmente los cerrajeros europeos?.

Borja Bilbao. –“La acogida a nivel Europeo está siendo excepcional. En realidad los cerrajeros europeos , pese a las peculiaridades de cada país, no son tan diferentes de los españoles, es decir, les preocupan cuestiones similares. La seguridad del producto que instalan y la confianza en el mismo son cuestiones capitales, y si además a ello le añadimos la facilidad de montaje de nuestro sistema BRAVUS MX y la reducción de stock que conlleva el hecho de ser modular, obtenemos como resultado la gran aceptación que está teniendo tanto en el mercado nacional como en el Europeo”.
MASFER ¿Provocarán estos nuevos productos que se incremente la formación hacia los clientes de Abus?.

Borja Bilbao. –“Obviamente cuando se lanza al mercado un producto de estas características técnicas, la formación a los cerrajeros es fundamental. Desde ABUS Ibérica seguimos creyendo firmemente en la formación de nuestros clientes, siendo las jornadas de formación personalizadas una práctica habitual en nuestra empresa. A lo largo del año 2015, han sido unos cuantos los cerrajeros que han visitado nuestras instalaciones para formarse diferentes aspectos de los productos de seguridad que ofrecemos, pero especialmente en la manipulación de nuestro sistema BRAVUS MX. El sistema modular que hemos desarrollado es tan revolucionario que son mucho los cerrajeros que se han interesado por él y de ahí la cantidad de formaciones que hemos ofrecido y que seguiremos ofreciendo a lo largo de este año. Por otro lado, este tipo de formación se lleva a cabo siempre con carácter bidireccional, es decir, no solo el cliente recibe la formación teórica y practica que ABUS ofrece, si no que aprovechamos estas jornadas para escuchar las necesidad que nuestros clientes puedan tener para satisfacer la demanda del mercado. Este tipo de jornadas ayudan a crear un vinculo muy especial con el cliente  y nos permite integrarlo dentro de nuestra gran familia, lo cual agradecemos profundamente”.
MASFER ¿Tienen programadas nuevas acciones de formación para el último trimestre del año?

Borja Bilbao. –“A lo largo del año 2015 hemos realizado jornadas de formación grupales tanto con algún ente de gran importancia en el sector cerrajero en su sede como jornadas de formación personalizadas en nuestras instalaciones y, sinceramente, el resultado ha sido excelente. De cara al último trimestre del año en el que estamos inmersos, son varias las jornadas individuales que nos quedan pendientes de llevar a cabo y otra jornada grupal que teníamos pensada realizar la hemos sustituido por las Jornadas Técnicas que celebrarán la UCES el 20 de Noviembre en Madrid. Durante las mismas, presentaremos nuestro revolucionario sistema modular BRAVUS MX y ofreceremos la posibilidad de conocer todas las ventajas que este sistema presenta. Es una ocasión inmejorable para dar a conocer aún más nuestro nuevo sistema dentro del sector cerrajero nacional”.

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