Ferretería, cerrajería, suministro industrial y bricolaje.

Miércoles, 20 Mayo 2015 17:10

José Horcajo Presidente de COMAFE

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03-entrevista-MASFER-57-web-resources foto005José Horcajo es la tercera generación de la empresa. Sus inicios fueron en el mundo del hierro y el acero en el que alcanzaron una gran notoriedad y se vieron en la necesidad de ampliar actividades para potenciar su espectro comercial y se decantaron por la ferretería. Son socios históricos de COMAFE por medio de una empresa que adquirieron para desarrollar su concepto de suministro industrial.


Empezaron a involucrarse en la cooperativa, hasta que en 2013 un grupo le sugirió que presentara su candidatura a la presidencia, aspecto que les agradece, y hasta la fecha, en la que la cooperativa ha desarrollado una serie de planes y puesto en órbita el relanzamiento de la marca Ferrokey bajo parámetros propios.

 

Masfer.. En septiembre pasado, COMAFE dio un giro a su política y puso a Ferrokey como proyecto emblemático para su negocio de tiendas. ¿Cómo se ha plasmado esto en la realidad y qué importancia tiene en la estrategia futura de la cooperativa?.

 

JOSÉ HORCAJO. –“Desde hace cuatro años observamos la evolución del mercado y apreciamos que el punto donde debemos focalizar nuestro negocio es en el cliente final.  El cliente debe ser nuestro principal objetivo y debemos llevarlo hasta las últimas consecuencias, por muy difícil que sea.  Eso lo tenemos muy claro y además tenemos una enseña, que es Ferrokey, con una vocación nacional histórica desde hace más de 20 años y que  debe ser nuestro principal vehículo para llevar adelante nuestra estrategia hasta sus últimas consecuencias, con una marca  global como Ferrokey. Así estamos, con nuestra política de hablar poco y hacer lo máximo. En ese sentido marcamos la línea con un concepto de atención al cliente y con una tienda enfocada primariamente al consumidor y  un modelo con nuevos colores, logotipo, etc. En breve espacio de tiempo vamos a terminar las 15 tiendas y esperamos que para final de año tengamos 30 tiendas en funcionamiento con las ideas muy claras, surtido específico, atención al cliente y así podremos decir que estaremos en una fase clara de consolidación”.

Masfer.. Después de dos años de mandato, ¿qué balance haría del mismo?.

JOSÉ HORCAJO. –“Haría un balance muy positivo en estos años y alguno más atrás. Centrándonos en este periodo, pienso que COMAFE está muy consolidada a nivel estructural y financiero. Hemos marcado unas líneas muy potentes a nivel de cimentación, después de recopilar todo lo anterior y marcado unas estructuras muy fuertes, como el aspecto financiero en el que hemos puesto las bases para el futuro de los próximos años. Al tener los cimientos bien

anclados, nos podemos permitir dirigir todas nuestras energías hacia el campo comercial. De esta manera nos encontramos muy centrados en Ferrokey y otros proyectos complementarios sin olvidar que en los próximos años el aspecto tecnológico será clave en el desarrollo de cualquier proyecto empresarial”.

03-entrevista-MASFER-57-web-resources foto002Masfer.. COMAFE es una entidad dinámica, ¿qué proyectos hay a corto plazo?.

JOSÉ HORCAJO. –“En base a lo que hemos explicado en el apartado anterior, toda esa energía que dedicamos al aspecto comercial es lo que nos posibilita abrir nuevos campos o áreas de negocio, pero siempre bao un denominador común, que es el comercial. Todo el resto está consolidado, lo que nos permitir ir cómodos y transitar sin ningún tipo de problema o agobio que nos impida pensar, sólo en los aspectos comerciales.

Sobre todo, con un componente tecnológico básico. A partir de ahora, todo este componente, tecnológico página web, venta Internet, B2B, B2C,  etc, son vitales. Tenemos muy claro que es la manera de afrontar nuestro futuro, con todo un componente transversal para todas nuestras expectativas de crecimiento”.
Masfer.. La decisión de abandonar NCC fue una decisión difícil. Al final, ¿el tiempo les ha dado la razón?

JOSÉ HORCAJO. –“Las decisiones del pasado son tomadas bajo unos parámetros, pero bajo una gran responsabilidad y en el análisis profundo de la realidad de cada momento. Pienso que al final, el tiempo pone a cada uno en su sitio y que nosotros estamos satisfechos de la decisión tomada y entendemos que navegamos bien y no tenemos nada que reprocharnos ni haber cometido ningún error. A día de hoy estamos convencidos de lo que hicimos y el proyecto que desarrollamos.
En el mercado surgen proyectos constantemente que tienen puntos de similitud o divergentes, pero tenemos claro que Ferrokey, en cuanto a ser una enseña global de carácter nacional y con un histórico atrás de referencia. Optimus , proyecto que no conozco en profundidad, pero al que respeto, en un momento determinado tendrá su implantación determinada y sus responsables tendrán claras las ideas al respecto para saber donde tiene que ir.
Nosotros no estamos en la idea de demonizar nada que no hayamos impulsado. Respetamos todos los proyectos y que todas las iniciativas que dignifiquen el mercado sean bienvenidas, vengan de donde vengan”.

Masfer.. Hablemos ahora de otro elemento clave de la cooperativa, como ha sido históricamente FerrCash. Ha sufrido profundas transformaciones. ¿Sigue siendo tan importante en la estrategia de futuro de la cooperativa?.

JOSÉ HORCAJO. –“Sí. FerrCash fue una extraordinaria idea de la cooperativa o un logro histórico que ha sufrido una evolución. En su aparición fue un rotundo éxito y hoy en día mantiene ese concepto de éxito , porque se mantiene como un puntal importante para el futuro de la cooperativa. Estamos orgullosos de la evolución de FerrCash y es un referente comercial importante”.

Masfer.. Ahora que tenemos encima Ferroforma, sabemos que COMAFE va a hacer un despliegue importante. ¿Qué opinión le merece el momento ferial y en que puede ayudar a las estrategias de futuro de la cooperativa?.

JOSÉ HORCAJO. –“Creo que Ferroforma tiene mucho que decir en el sector, porque es una feria histórica con gran implantación en nuestro canal. Pensamos, que en cuanto que pertenecemos al comité Técnico y tenemos una buena sintonía debemos colaborar con ella. Vamos a participar en las jornadas técnicas, promocionamos la visita de nuestros socios, que van a acudir en gran número y pensamos que es un foro, tanto de reunión como de debate a todos los niveles.
Vamos a dar una conferencia sobre lo que pensamos que debe ser el B2B de COMAFE. Hablaremos de todo aquello que hemos hecho en este sentido, que tiene que ver con ese desarrollo tecnológico del que hablábamos antes. Consideramos que es vital  para nuestro futuro y para el de cualquier organización. Al menos nosotros lo tenemos meridianamente claro y en él, volcamos todas nuestras energías actuales”.

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