Una vez celebrada la mesa de fabricantes-proveedores el pasado 27 de junio en Vitoria, procedemos a la celebración de la IX Mesa Redonda compuesta por Cerrajeros, Distribuidores y Fabricantes-Proveedores con una exhaustiva presencia, que refleja el interés que despierta la misma. El lugar de celebración es el habitual, en la empresa Martín de Leganés (Madrid).
Situación mejorada sin alegrías
Tras una breve presentación individual de los participantes, pasamos a analizar la situación general del mercado de la cerrajería y las relaciones entre cerrajeros y la distribución y fabricantes-Proveedores.
La opinión generalizada es de mejora en líneas generales. Parece que repunta algo y se espera que en el segundo semestre la cosa aún mejore más. También se señala que la situación no puede ir a peor y que el mercado va un poco a tirones sin seguir reglas fijas. La cosa mejora pero sin entrar en matices, porque se venden pocas unidades y cuesta mucho vender. Lo cierto es que la obra se mantiene parada y así no se pueden vender muchas unidades. Lo cierto es que hemos estado tan mal, que un cierto repunte nos vuelve muy optimistas. Todavía hay muchos dientes de sierra en la situación y no se logra esa consolidación que todos deseamos. Alguien apunta a una cierta tristeza, porque el cliente quiere y no puede, debido a la escasez de efectivo.
Hace falta incorporar producto innovador y presentar muchas ofertas para que el cliente se anime. Hay ligeros repuntas que es necesario consolidar. Los nuevos productos son un camino, pero no el único para lograr revertir la situación.
Esta mesa reservada a fabricantes y proveedores de la seguridad se celebró el 6 de junio en el Hotel Ciudad de Vitoria de la ciudad alavesa. Coincidiendo en fecha con el desembarco del día D en 1944, realizamos un nuevo desembarco en el mundo de la seguridad que puede tener importantes repercusiones en el futuro.
Comenzamos la reunión con una visión personal de los participantes, que parecen coincidir en que la situación ha mejorado de forma sensible, aunque todavía quedan muchos aspectos por pulir y no se puede afirmar que proliferen las ventas.
Todo un reto, porque coordinar 26 personas en una mesa redonda no es nada sencillo y además sí es por primera vez, se tenía cierto miedo a que la situación pudiera descontrolarse. Sin embargo se instauró el principio de colaboración y participación y salimos de la situación de una forma bastante digna.
También incorporamos una novedad que fue la exposición de productos de nuestros patrocinadores que causaron gran expectación entre los cerrajeros que realizaron bastantes preguntas sobre los productos expuestos.
Crisis = nuevos productos y oportunidadesSe abre la cita con la pregunta de si crisis puede contemplarse como oportunidad.
Tomás López piensa que es factible y que su posicionamiento viene de la mano de incorporar nuevos productos que complementen o amplíen la gama habitual de sus productos y que esta estrategia viene precisamente de que así el cliente tiene la opción de encontrar nuevas soluciones que ofrecer a sus respectivos clientes.
Enrique Izquierdo apunta que esta situación ha provocado un importante cambio de mentalidad, ya que la parada de la construcción evita que se instalen productos en obra nueva, les obliga a mirar hacia el mundo de la reposición, que antes era residual y que ahora se convierte en la salida para muchas empresas
Hoy entrevistamos a Alberto Fernández, anterior responsable
comercial de la marca STS y ahora de TESA, en lo que el grupo
ASSA ABLOY denomina la segmentación del Canal Cerrajero.
Uniendo las experiencias de STS y TESA en este sector, se fortalece
la estrategia del grupo en España a través de su máximo exponente,
que son los nuevos Security Center de TESA y que intentaremos
explicar de qué se trata en la siguiente entrevista.
• MASFER¿Cómo ve la situación del cerrajero andaluz y
cuáles son sus principales problemas?
José Antonio Diéguez. .–“La situación del cerrajero andaluz es similar
al resto de los cerrajeros del país aunque agravada por la mayor
cifra de paro que existe en la región, es decir, sií todos hemos sentido
la caída del consumo, en el caso de Andalucía es aún mayor y sí a
Los comienzos de Francisco Guillén en CAYS son curiosos,
porque vino a substituir temporalmente a un
operario enfermo en el taller de cerrajería de José García
Guillen gracias a que era soldador, hace 38 años, pero
allí se quedó hasta nuestros días. Después de consolidarse
GRUPOCERRA JERO es una asociación de cerrajeros técnicos
profesionales que tiene como principal objetivo recoger las inquietudes
del colectivo y encontrar soluciones para los principales
problemas que afectan al sector. El reconocimiento de la profesión
del cerrajero es una de sus principales aspiraciones y para
ello ha puesto todos sus esfuerzos y convertido en miembro fundador
de UCES, la Federación que engloba a las principales asociaciones
nacionales de cerrajeros que tienen el mismo objetivo
La Convención ELF 2013, organizada
por la Asociación de
Profesionales Españoles de Cerrajería
y Seguridad (APECS),
se ha cerrado con gran éxito de
participación y visitantes.
Gran presencia
de profesionales
Celebrada durante los días 24
y 25 de mayo en el Hotel Auditórium
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