Ferretería, cerrajería, suministro industrial y bricolaje.

Lunes, 26 Enero 2015 17:41

Antonio Priego, tercera generación de almacenistas con vocación cerrajera

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2014-11-05 16.35.09Antonio Priego es ya un conocido profesional de la ferretería, miembro de la tercera generación del mayorista madrileño Segundo Priego S.A. de Perales de Tajuña. Como se ha criado en el entorno de la ferretería, pronto tuvo la vocación familiar y dejó sus estudios para iniciarse en la ferretería, aunque fuera desde el escalón más bajo. Sin que contara con una formación específica, se inclinó por la reparación de maquinaria y las cerraduras. Se familiarizó con estas, desmontando y montando las mismas y con ello, ha adquirido una profesionalidad de altura que le permite hacer amaestramientos o igualamientos, así como despiezar cualquier tipo de cerradura o cilindro.  Con el paso del tiempo y la formación aportada por algunos fabricantes ha potenciado sus conocimientos y la práctica directa con los propios productos.


Este interés y formación en producto es la que ha hecho que haya entrado en relación directa con los cerrajeros de la zona y ofrecerles un notable nivel de servicio y una lata gama de productos de rotación que aportan al cerrajero una gran tranquilidad, porque sabe que aquí va a encontrar lo que necesita.


MASFER. Segundo Priego es un almacenista tradicional de ferretería ¿Esta dedicación hacia la cerrajería viene dada por su vocación mecánica o cómo vía de negocio futura?

ANTONIO PRIEGO. –“Se puede considerar otra vía de negocio o dar una alternativa y ampliación de servicio hacia los productos que ofrecemos a nuestros clientes. Porque siempre hemos tenido un alto nivel de stock de productos de cerrajería y teniendo esa especialización en cerrajería y pudiendo dar ese servicio nos permite mejorar la venta de esos productos. También nos permite dar apoyo a la postventa, ya que somos servicio técnico de algunas marcas importantes que trabajan en nuestro mercado, aunque no posea el certificado de ellas. Ahora he recibido la propuesta de una importante marca para recibir la formación y acceder a ese título y acudiré gustoso, porque va a potenciar mi formación y aplicarla en beneficio de mis clientes”.
MASFER. ¿Qué tipo de productos puede ofrecer Segundo Priego al cerrajero?.

ANTONIO PRIEGO. –“Podemos ofrecer una alta gama en cerraduras de producto tradicional , como es la típica puerta de hierro, puerta de madera, tanto en sobreponer como embutir, amplia gama de bombillos de casi todas las marcas (80 % de las marcas punteras del mercado nacional), igualamiento de bombillos, oferta de muchas medidas en todos los distintos sistemas, oferta amplia de candados y en seguridad, escudos de protección de los cilindros, sistemas de seguridad antivandálicos, como pueden ser los escudos antisilicona o los escudos de nuestra propia marca y cierrapuertas de las principales marcas. También podemos ofrecer una amplia gama de herrajes , pernios, bisagras, multitud de electrodos, grupos de soldar, en suma una interesante gama para que el pequeño cerrajero se pueda suministrar de nuestro almacén?.
MASFER.  Un poco la vocación del almacenista es servir a tienda. ¿Cómo conjugan esa figura con la distribución al cerrajero?.

ANTONIO PRIEGO. –“A los cerrajeros les podemos ofrecer un buen servicio y un buen precio. Lógicamente para diferenciar los canales se trabaja con diferentes tarifas y además, es lógico que cuando se trabaje con productos especiales podamos negociar directamente con el cerrajero, porque es quien lo va a instalar y conoce sus características y nos ahorra tiempo el trabajar directamente con ellos el que se perdería sí se tratara con un intermediario no especializado. A pesar de ello el canal tradicional nos funciona muy bien y estamos contentos con su papel. Tampoco olvidemos que, además del almacén, contamos con tres tiendas que pueden trabajar con los distintos niveles de clientes. También es cierto que nuestro ámbito de actuación es reducido y sería muy extraño y poco rentable que acudiera a nosotros un cerrajero del País Vasco o Cataluña a demandar nuestros productos. Aquí se vende a los cerrajeros de nuestra zona, porque existe un problema de distancias y tiempo, e inclusive tenemos problemas para trabajar con un cerrajero de la otra punta de Madrid, así que cuanto más aumenten las distancias es más improbable que podamos tener ese problema, porque es muy importante hablar con el, que vea el producto, como funciona y sí existe esa distancia es muy improbable, para eso está el propio canal tradicional. La venta al cerrajero ha sido una consecuencia del mercado no buscada por nosotros. En este sentido no queremos potenciar el tema sino que crezca de forma natural. No vamos a ir en busca del cerrajero, pero sí nos necesita tenemos un almacén y tres tiendas para darle servicio.
MASFER. ¿Qué tipo de productos son los que tienen mayor demanda entre los cerrajeros de su zona?.

ANTONIO PRIEGO. –“Lógicamente, lo que más vendemos son los que más se desgastan y más se reponen, porque también se producen cambios de llaves y en muchos casos en vez de cambiar la cerradura, que es lo que se debía hacer, se cambia el cilindro que es más económico.

MASFER. ¿Por qué existe esa resistencia a la cerrajería electrónica?.

ANTONIO PRIEGO. –“El cerrajero tradicional no esta mucho por la labor de la cerrajería electrónica, porque el servicio lo debe dar una persona más especializada que el propio cerrajero y al perder las reposiciones, se inclina por aquello que conoce y que ya le da un importante beneficio. Además no es fácil encontrar a personas especializadas en ese producto y al final debes acudir a la casa para poder acceder a ellos y depender más del fabricante, mientras que el sistema tradicional está basado en los mismos conceptos y medidas similares y es más accesible para ellos. Mientras que los sistemas electrónicos son diferentes en cada fabricante. Nosotros no hemos adquirido ni buscado producto electrónico, porque nuestro cliente no lo ha demandado y no hemos sentido la necesidad de formarnos en ello, aunque no estamos cerrados y sí cambiara la tendencia, no tengo duda de que lo haríamos, porque nuestro primer concepto como almacenista es dar un buen servicio y alto nivel de producto a nuestros clientes.

También es cierto que como no he realizado una formación en seguridad electrónica no la puedo ofrecer a mis clientes y siempre dependeré del fabricante para formarme, tanto a nivel tradicional como electrónico. En esta zona no hay muchos sistemas electrónicos instalados, pero sí me los pidieran, inmediatamente me formaría en ello. De hecho, adquirí una máquina de corte electrónico que me ayudaría en ello”.

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