Siempre en Elorrio

No ha sufrido grandes transformaciones y cambio de locales, a través de sus ochenta años de existencia, porque a los pocos años de crear la empresa de cerrajería se inicia el trabajo de la fundición, por lo que se adquieren los actuales locales y aquí ha permanecido a lo largo de los años, dedicada a crear nuevos elementos de seguridad.

Lince no deja de ser una pequeña empresa familiar que está my bien ubicada y que ha pasado por varias transiciones que han correspondido con la evolución de su logotipo. El lince ha sido el símbolo de la empresa a lo largo de estos 80 años.
Siempre ha estado volcada en el sector cerrajero, aunque la fundición realizó una gran actividad produciendo aisladores eléctricos y otras piezas industriales.

Gamas

En la actualidad,  disponen de seis familias de productos de las cuales cinco se producen en la factoría de Elorrio. Candados, cilindros, cerraduras para puertas de madera de embutir, y cerraduras para puertas metálicas de embutir , cerrojos de sobreponer y cerraduras de sobreponer. La sexta familia que es comercialización, se dedica a la comercialización de manivelas que es un complemento al servicio  a los clientes., pero siempre en torno a la cerrajería.
La filosofía de empresa se puede resumir en tres conceptos básicos,  producción (Lince tiene una gran vocación de fabricante), calidad (como una de las máximas de al empresa para facilitar al cliente un producto eficiente y seguro) y servicio .
En Lince se mantiene una práctica de  producción continua y el mantenimiento de un alto nivel de stock. De esta manera, se puede ser eficiente en el servicio y dar una rápida respuesta a la demanda del cliente.

Alto stock

Nos comenta Eder Mendo (director comercial), “Estamos obligados a ello sí queremos dar un buen servicio, como además la mayoría de nuestros competidores se han convertido en importadores y cuentan con un stock alto, nos vemos obligados a mantener ese alto nivel para poder ser tan ágiles como ellos. Además, tenemos un catálogo con muchas referencias, muchas de ellas especiales, como es el cado de llaves o amaestramientos”.
Los productos Lince, cumplen una serie de normas impuestas por el mercado y la propia evolución de esos productos dentro de la empresa, caso de los Códigos Técnicos de Edificación, etc.

Fidelidad al canal ferretero

La política de distribución de la empresa se basa en la fidelidad al canal ferretero, como principal elemento de distribución y la propia segmentación del mismo, por medio de ferreterías, suministros industriales, bricolajes o cerrajerías llavero, que son los especialistas en montajes, igualamientos o perfiles. Nunca al cerrajero instalador, sino a aquellos que venden cerraduras, que en su mayor parte son ferreteros especializados.

Situación actual

Eder Mendo señala que a partir del segundo trimestre de 2007 se notó una caída en los ingresos de la empresa que ahora se podría resumir en un 25 %, teniendo en cuanto que ha habido algunos trimestres en los que se corrigió al laza esta tendencia, como el primer trimestre de 2008. Entre 2009 y 2010 se ha padecido un cierto estancamiento, mientras que en 2011 las cifras subieron un 2,5 %. Los principales fundamentos han sido la caída de la construcción y la acción de los importadores que han reducido precios y perjudicado el mercado. La reposición se ha mantenido en niveles menos desfavorables y aunque Lince no es especialista en obra, siempre se ha notado la caída.
En exportación se puede hablar de que funciona bien y que en 2012 se incrementa al alza. La exportación siempre es delicada, porque el mercado es el que marca la pauta y los precios. En la actualidad trabajan con 25 países, principalmente, Europa, Sudamérica, países árabes y Sudáfrica. La cuota de exportación alcanza al 20 % de la producción, aunque el incremento de este año hace pensar que la cifra puede aumentar a finales de 2012 .

Futuro

En cuanto al futuro, se puede resumir en una frase de Javier Azcárate, gerente de la entidad, “Tenemos un buen colchón financiero y nuestra vocación es la de invertir constantemente en los medios de producción de la empresa para facilitar la producción, elevar sus niveles y tener un producto competitivo que esté al más alto nivel tecnológico del mercado que nos permita competir con garantías”.
A corto plazo está prevista una inyección de 500.000 € para la producción de cilindros y candados, lo que viene a demostrar la vocación de crecimiento de esta empresa.
Lince mantiene su vocación ferial con participación en Ferroforma y Veteco, y ahora se ha dejado de ir a Maderalia por la caída sectorial, lo mismo que Colonia y tampoco se acude a Sicur, aunque se colabora con los clientes y se participa en eventos de grupo y alguna feria aislada de un cliente concreto.