Presidente

Óscar Madrid, actual presidente de COMAFE, indicó en su discurso, la importancia del concepto de unión en la actualidad, “no solo en compras, sino también en ventas, porque no tenemos una enseña fuerte y es necesario que todos vayan en la misma dirección y realicen las compras por medio de la cooperativa”. Después de reincidir en la identidad de criterios y la necesidad de emprender acciones de cambio y modernización, señaló que “La ferretería está en una posición débil y algo tenemos que cambiar para obtener  resultados diferentes”.  Culminó con la frase de que “el socio es nuestro principal motor de actividad con sus 191 puntos de venta”.

Líneas de gerencia

En su intervención, Alfredo Díaz, gerente de COMAFE, explicó el proyecto de futuro de la cooperativa, que se basa en cuatro líneas estratégicas.
Indicó que las buenas estrategias  ganan guerras con resultados a largo plazo, como si fuera una carrera de maratón.
Las cuatro líneas estratégicas se basan en :
- Alianzas externas, Mediante la búsqueda de interacciones y cooperaciones en España. El primer ejemplo ha sido la integración de  COFEDAL, que supondrá  un incremento en el volumen de negocio de  alrededor de 10 millones de € al año, además de la incorporación de 90 puntos de venta adicionales.

Sobre la posible la alianza con COFAC, señaló que se ha iniciado un proceso que podrá concluirse  a finales de este año y que en la actualidad “se  encuentra en la fase de conocimiento profundo de ambas organizaciones así como  el análisis de sinergias básicas”.
El objetivo final es lograr una cadena de tiendas atractivas para el consumidor. Ahora se cuenta con 500 puntos de venta, 700 en una segunda fase y 1000 en la tercera, con diversos formatos, pero bajo una misma enseña comercial
Otro aspecto que también se ha iniciado es el inicio de  acuerdos de colaboración con diversos proveedores internacionales.
- Reorganización. COMAFE ha iniciado su proceso de reorganización interno y se ha estructurado en tres nuevas divisiones, que son comercial, operaciones y finanzas.
Esta división se realiza con el objetivo  de potenciar los conceptos de eficiencia y eficacia. Aportó algunos datos significativos sobre los resultados al alza que se esperan. Por ejemplo,  en 2010 las ventas por empleado fueron de 545.000 €, mientras que en 2011 la cifra ha ha aumentado a 603.000 € y  las previsiones para 2012 deberán ser de 629.000 €.
- Innovación. Se trabaja ya en la preparación de una plataforma web, en la que se quiere incorporar  un concepto de ‘ventanilla única’, en la que  todos los  socios o clientes podrán trabajar como la propia cooperativa. Alfredo Díaz afirmó que  “tenemos la necesidad de disponer de una estrategia multicanal para desarrollar nuestro crecimiento”.
- Racionalización, por medio de la integración máxima de las compras en la central. Esto conllevará al cambio de modelo de negociación con proveedores, donde se negociará con la base de plantilla de compra por plantilla de ventas. Esto provocará una concentración de proveedores, por medio de un surtido eficiente y una  gestión por categorías  en la que se cambie el concepto anterior de que se compra lo que se vende en vez de que  se vende lo que se compra, con un nivel de existencias adecuado a la rotación de las ventas.

Competitividad y comunicación

Es necesario que se produzca un  aumento de la competitividad en la cooperativa para potenciar  los ingresos de la misma que en enero se pondrá en marcha.
Se creará una mejora en la comunicación entre COMAFE y sus socios por medio de una estrategia de aproximación, junto a un plan expansivo para incorporar nuevos socios y clientes, tanto en COMAFE como en el cash.
“Con la puesta en marcha de las primeras acciones correctoras, ya  en 2011 van a provocar los primeros beneficios en los resultados de COMAFE al mejorar el cierre de este ejercicio de manera apreciable. Nuestras  previsiones para 2012 nos indican un crecimiento del 10% y un incremento del nivel de servicio capaz de alcanzar el 97% de la cobertura. Con ello vamos a lograr un crecimiento sostenible en el tiempo”.

Apoyos

Además de la presencia de miembros de AGREFEMA (Felipe González su presidente y Soledad Dávila) y CEIM, la cooperativa madrileña tuvo el apoyo de sus socios actuales COFEDAL en las personas sus presidente y gerente, Manuel Carcia y Julián Navarro y los “futuros socios colaboradores”, COFAC, con la presencia de Fernando Bautista y Pere Díaz, gerente y presidente de la cooperativa catalana, miembros de la actual central de COMAFE (ANCOFE) con su gerente Antonio Chacón e Ignacio Cascajero director comercial,  gerente y presidente de Cofedal y sus actuales compañeros de viaje  en ANCOFE, presidente y gerente de Unife José Luís Oyo y José Miguel Aranceta, así como otros ferreteros madrileños pertenecientes a COFAC.
También se produjeron sendas conferencias sobre punto de venta por parte del consultor Luís Martínez y  Rosario Pedrosa de AECOC. Se culminó la jornada con la ponencia positivista de Alex Rovira y la confraternización de un cóctel en un famoso local cercano a la sede de CEOE.