Por ello, según Diego Martín,  hay que huir de la segmentación tradicional de clientes, pues los mismos pueden preferir una determinada superficie para un tipo concreto de productos y otra distinta para otro tipo de productos, siendo el objetivo primordial de Bricor  que entre el mayor número de personas en sus tiendas.
La Visión de Diego Martín, es conseguir que los clientes vean la tienda como una experiencia placentera.
Para Diego Martín, fabricantes y distribuidores deben trabajar de la mano para conseguir hacer vivir esa experiencia al cliente y pensar más en el “win to win” para que, entre todos, se consiga vender más al cliente final, lo que se logra, haciendo entrar a más personas en las tiendas de bricolaje.
Sobre la competencia de Bricor, y en la línea de no segmentar al cliente, Diego Martín alude a las otras ofertas de ocio (agencias de viaje, vuelos baratos, etc.), no a las otras distribuidoras que, como Bricor, luchan para acrecentar el Mercado del Bricolaje, en beneficio de todo el sector.

Networking AFEB

Los asociados de la AFEB valoran, como una de las principales ventajas de su asociación, el networking entre socios.
En base a ello, la AFEB ha intensificado en el último año, los encuentros informales entre socios, siendo buen ejemplo de ello, la cena que organizó el pasado 5 de Octubre en Valencia, aprovechando que muchos de los asociados participaban, al día siguiente, en el Eurobrico Meeting Point.
La iniciativa de la AFEB, logró reunir en la emblemática Pepica a 25 personas, pertenecientes a empresas asociadas de la AFEB.

Jornada informativa Ley Morosidad

Veinticinco asociados de la AFEB se reunieron el pasado día 29 de Septiembre en el Colegio de Abogados de Barcelona para asistir a una jornada informativa sobre la interpretación y aplicación de la Ley de Morosidad (Ley 3/2004 modificada por la Ley 15/2010) y nueva Directiva que viene a modificar el panorama actual.
Ante la incertidumbre creada por la nueva Directiva, Pedro Palay (abogado del bufete A. C & Asociados), aclaró a los asistentes que si bien es cierto que la nueva Directiva (aprobada en el mes de Febrero) vuelve a retomar el concepto de la libertad de pactos en cuanto a plazos de pago se refiere, la misma no es de directa aplicación a los estados miembros de la CEE, sino que deberá se adaptada por los mismos, mediante sus leyes internas, lo que significa que el Estado español podrá acogerse a la posibilidad, establecida en la propia Directiva, de establecer plazos de pacto imperativos si ello resulta más beneficioso para el acreedor. Además, Pedro Palay aclaró que, aunque se admitieran plazos de pago superiores a los establecidos actualmente por la norma, ello debería responder a causas objetivas y no significar nunca una fuente de financiación para el acreedor a costa de la posición más débil de las dos partes contratantes.
Respecto a la pregunta de si el sector del bricolaje está sujeto  o no a la Ley 15/2010, Pedro Palay respondió afirmativamente, aunque quitó importancia a esta cuestión, por entender que la Ley del Comercio Minorista atiende a los mismos plazos de pago, pues todo aquel plazo superior a los 60 días debe estar instrumentalizado por un documento cambiario (cheque, letra o pagaré) y si excede de 90 días, el pago debe ser avalado.
Los asistentes a esta jornada aplaudieron la iniciativa de la AFEB, por entender que la aplicación de esta Ley causa mucha incertidumbre que jornadas informativas como ésta ayudan a resolver.

VIsita a tiendas de Bélgica Y Holanda

La AFEB ha realizado un viaje de prospección, que ha permitido a sus fabricantes asociados, visitar las tiendas más innovadoras de Holanda y Bélgica y conocer,  de primera mano, este particular mercado a través de una significativa selección de tiendas.
Así, en sólo dos días de duración (26 y 27 de septiembre) los socios de la AFEB han podido visitar las 4 tiendas más emblemáticas de Bélgica (Brico Plan It; Brico City; Brico y Hubo) y las 7 tiendas más modernas de Holanda (Hornbach Breda; Gamma Breda; Praxis Megastore; Formido; Multimate; Praxis Bouvmarkt y Karwei Etten-Leur).
Los asociados participantes han valorado muy positivamente este viaje, por el conocimiento que les ha permitido adquirir sobre el canal de distribución de estos países y por el networking que se ha generado entre los participantes.
Gracias al éxito de esta Visita, la AFEB se está planteando la organización de dos nuevos viajes de prospección a Italia y a Estados Unidos.