Buenas perspectivas

Era importante demostrar a los profesionales el compromiso adquirido dentro de esta nueva singladura y Ferroforma era el marco ideal. También ha servido para conocer a todos los competidores directos que estaban presentes en la feria y recibir a su red comercial que alcanza a todo el país.
Jean Pierre Maire, director general de Plataforma de Seguridad S.L. www.plataformaseguridad.com ,  nos indica que las visitas atendidas en el stand no han sido muy numerosas, sobre todo a nivel de ferreteros, mientras que los cerrajeros sí que han mostrado más interés por sus productos.  Sin embargo, muestra su interés por participar en la próxima edición, porque es uno de los pocos focos donde se pueden exprimir su fortaleza, intercambio de ideas con profesionales y mostrar una imagen necesaria para la empresa.
Plataforma de Seguridad nace como voluntad del Grupo Gunnebo de delegar el sector de cajas domiciliarias a un distribuidor exclusivo.  Como conocedores del tema es una gran oportunidad para poder comercializar esos productos e incorporar nuevos productos que complementen la oferta. Ahora se realiza una redistribución del negocio y se aportan inversiones dinerarias y en personal para potenciar su estructura y ganarse un hueco en la distribución de productos de seguridad. Existen proyectos de aumentar la oferta con productos, por medio de productos complementarios, como el control de accesos , cerraduras, pero siempre reforzando la oferta principal de cajas domiciliarias.
“Queremos convertirnos en una plataforma de servicios y aportar al profesional todo aquello que necesite y ganar en tiempo, calidad y oferta. Iniciamos el proyecto con fuerza por medio de Gunnebo y su marca de referencia en cajas que es Chubbsafes, la marca líder del grupo para la distribución indirecta, pero debemos potenciar las raíces de nuestro negocio para poder atender todas las necesidades del mercado. Así podemos ofrecer caja de grado, que Gunnebo comercializa autónomamente sin contar con nosotros, junto a otros productos de marca propia. Esta es fácil en esencia, pero es más complicado de ejercer,  ya que es necesario preparar unos certificados, embalajes, y, sobre todo, utilizar unos productos de calidad que refuercen la marca ante nuestros clientes que no olvidemos que son profesionales principalmente y se requieren unos requisitos mínimos en calidad, servicio, postventa, repuestos, etc. Una aspiración a medio plazo es alcanzar el certificado ISO para consolidar este concepto”.

Novedades

La gama de cajas ofertadas era muy reducida, limitada a tres modelos diferentes (Alpha, Beta y Gamma), sin embargo se ha ampliado el programa con la caja Epsilón, Omega, Sigma, etc, que son modelos más especializados y con salida en el mercado profesional. Todos los modelos vienen con llave o combinación electrónica, porque ahora se trabaja con un programa universal. Además en la feria de Colonia 2012 se presentó la gama Elements  de Chubbsafes, que ha sido la principal novedad en esta edición de Ferroforma. Existen tres modelos S1, S2, S2 con 30 min fuego que viene dotadas del certificado ECB-S de Alemania, que es una novedad interesante, porque pocos modelos de sus características pueden exhibirlo en nuestro país.
Eston es su marca propia y ha sido el inicio de un proyecto que pueda marcar la introducción de productos ignífugos en la ferretería y suministro industrial para desarrollar un nuevo  nicho de mercado entre las PYMES españolas, no sólo para proteger documentos, sino también tema informáticos o incluso herramientas o productos tecnológicos muy costosos.
Eston es una idea a medo-largo plazo, porque no hay ninguna emergencia para crecer con ello, pero puede ser el detonante para buscar nichos donde estos productos puedan cubrir esas necesidades.