En definitiva,  buscamosla diferenciación dentro del sector, potenciandoagresivamente la relación calidad/polivalencia/precio de nuestros productos, y tratando de ofrecer una alternativade mercado dentro de un sector paralizado en cuanto a innovación por la falta de inversión y nuevos proyectos de los últimos años.
El slogan de nuestra empresa, define a groso modo nuestro perfil. “Genergy España, un mundo de soluciones”.

MASFER. No ha debido ser fácil hacerse hueco en un sector con tanta competencia nacional e internacional. ¿Qué secretos guardan sus productos para haber logrado esta aceptación en el mercado?

OSCAR LOSANTOS. “La palabra más precisa para definir a nuestros productos es “innovación”. Es una constante en la empresa tratar de mejorar los productos existentes en el mercado, y desarrollar novedades que cubran las necesidades en cada momento.

Tratamos de ponernos en el lugar de nuestros clientes, ver las necesidades que tienen, o alternativas que les facilitarían el uso de nuestros productos, luego buscamos soluciones y las ponemos en práctica. Por último nos esforzamos por conseguir una homogénea imagen de marca y empresa a través de nuestros productos. Somos conscientes que dicha imagen es la primera herramienta en el punto de venta y estamos muy satisfechos de  las diferentes líneas de producto que hemos conseguido.
Nuestro producto de mayor rotación  son los generadores eléctricos portátiles, pero en nuestro catálogo pueden encontrar una amplia gama de equipos de bombeo, compresores, moto soldadoras, trituradoras de ramas, hidrolavadoras, motoazadas…”.

MASFER.¿A qué  tipo de cliente final va dirigido un producto Genergy?
“Tratamos de que nuestros productos lleguen al mercado como  la opción más competitivo por relación  calidad-precio-equipamiento. Pueden  ir destinados a prácticamente  cualquier  cliente  tanto a  nivel particular, como profesional, construcción, obras públicas, jardinería, agricultura  u otras.

Tratamos de garantizar la mejor calidad de nuestros productos usando los mejores componentes del mercado, y prestando especial atención a las piezas sometidas a mayores desgastes o esfuerzos. El objetivo es  obtener un producto de gran calidad/fiablidad para competir en cualquier mercado, pero siempre usando las más modernas tecnologías y apto para las necesidades los clientes más exigentes”.

MASFER. La actual situación del mercado no invita a lanzarse con nuevos proyectos, de hecho la mayoría de las empresas buscan reducir sus inversiones. ¿Es un buen momento para un proyecto como el suyo?

OSCAR LOSANTOS “Cada momento de mercado genera sus oportunidades de negocio, y  en Genergy tratamos de buscar el modelo  acertado para cada situación. Las empresas con estructuras demasiado pesadas tienen una tarea muy complicada en una coyuntura tan compleja, y es evidente que la herramienta que se usa en estas circunstancias es reducir los costes al máximo. Afortunadamente nuestra estructura de empresa es todavía relativamente pequeña lo que nos ha permitido adaptarnos perfectamente al modelo de negocio apropiado, de hecho seguimos creciendo cada día con él.

Otra característica que define nuestro modelo de negocio es la clara diferenciación que tratamos de mantener con respecto a nuestra competencia. Innovamos al máximo para ofrecer al cliente alternativas de compra, y posiblemente, está es la clave de nuestro éxito en el punto de venta. Tratamos de que cuando un cliente visite un centro se le presente la alternativa de comprar uno de nuestros productos, o uno del resto de proveedores.

Por pura lógica dicha circunstancia multiplica nuestras posibilidades de venta. Tenemos mucha fe en que el retorno de las diferentes inversiones se produzca de una forma positiva, y mientras así sea seguiremos trabajando en nuevos proyectos”.

MASFER. Acaban de presentar su nuevo catálogo comercial2013.  ¿Qué ha mejorado en Genergy desde el anterior?

OSAR LOSANTOS. “Si, efectivamente, el pasado mes de enero realizamos la presentación de nuestro catálogo comercial 2013 en nuestras instalaciones generales de Calahorra. Hemos tratado de conseguir una herramienta comercial y formativa para nuestros distribuidores incluyendo  mucha información didáctica de cada familia de producto, sistemas de trabajo, eficacia en situaciones, etc.

Tratamos de que nuestros distribuidores conozcan nuestros productos al máximo, con el fin de mejorar su confianza en el momento de la venta y mejorar en la  selección del producto que mejor se adapte a las
necesidades de sus clientes. 

Durante este mes de marzo comenzará su distribución, pueden  solicitarlo a nuestras oficinas quien esté interesado”.

MASFER. Convención nacional Genergy 2013, ¿Qué objetivos se han marcado?.

OSCAR LOSANTOS. “Aprovechando la presentación del nuevo catálogo, reunimos a todo  nuestro equipo comercial  en nuestras instalaciones los días 28 y 29 de enero.

El equipo técnico de la empresa realizo cursos formativos para mejorar  los conocimientos sobre los productos a todos nuestros delegados. Dentro de la complicada  coyuntura actual y en la que nos vamos a mover a corto  y medio plazo, entendemos que el servicio a todos los niveles debe ser  una herramienta primordial para la  fidelización con los clientes.

Nuestro objetivo es consolidar todas nuestras gamas de producto entre las mejores opciones de mercado, lograr mayor representación dentrodel canal tradicional, así como seguir mejorando nuestra cuota de mercado.
Somos prudentes, pero trabajamos con las ideas muy claras. Ser capaces de crecer en estos momentos tan delicados, nos hace pensar en que estamoslogrando un posicionamiento importante dentro del sector”.

MASFER. ¿Qué mensaje lanzaría al mercado en este momento?

OSCAR LOSANTOS. “No es sencillo lanzar un mensaje optimista al mercado en estos momentos, pero a grandes rasgos parece palpable que tenemos más recorrido hacia la progresión.
Creo que es el momento adecuado para empezar a trabajar con Genergy. Garantizamos un producto de máxima rotación que se ajusta a la escasa demanda que existe en el mercado. Precios sostenidos, calidad/fiabilidad máxima, y una empresa detrás respaldando a nivel comercial y postventa.   
Repito, la crisis da sus oportunidades. En Genergy ofrecemos una fiable y solvente, que muchos de nuestros clientes están sabiendo aprovechar”.