El pasado 31 de enero, tuvo lugar la primera experiencia en los Grupos de Trabajo organizados por la Asociación que, en esta ocasión se ocuparon de analizar y debatir la importancia de las demostraciones y acciones en el punto de venta. En opinión de los asistentes, la experiencia resultó altamente positiva, lo que se debe, en parte, a los dos líderes de los dos Grupos de Demos, Josep Tomás (de la empresa Wagner) y Ricardo Avilés (de la empresa CRC).
Entre otros aspectos, se explicó cómo planificar una demostración en tienda; cómo lograr que los puntos de venta se interesen en estas actividades; cómo captar la atención del cliente final y cómo formar a los equipos de venta de los distribuidores.
La planificación de la acción en el punto de venta resulta fundamental para conocer qué otros productos o materiales se necesitan para realizar las demostraciones de un determinado artículo. La colaboración entre varios proveedores se muestra como una opción muy interesante para que las acciones en la tienda cobren mayor fuerza.
La formación práctica de los equipos comerciales de los distribuidores también es esencial, para que se familiaricen con los productos y los conozcan mejor.
Estas fueron algunas de las conclusiones alcanzadas en estos dos
Grupos de Trabajo:
El mejor día para realizar acciones en el punto de venta es el sábado; Es imprescindible tener una buena conexión con el responsable de la tienda; El alquiler de monitores de televisión se configura como la mejor opción para emitir vídeos en los centros y la venta cruzada también es una acción interesante.
Balance de coyuntura
Desde el tercer trimestre del año 2012, los asociados de la AFEB tienen acceso, además de a los Informes de Coyuntura realizados por la propia Asociación (informan sobre plazos medios de cobro; índices de devoluciones; índices de impagados y variación de ventas por canal) al Balance de Coyuntura AFEB-AECOC, realizado con todos los datos aportados por los Fabricantes y la Distribución de Bricolaje y Ferretería.
El Balance de Coyuntura AFEB-AECOC representa un gran hito para ambas asociaciones, ya que permite tener una visión mucho más precisa de la evolución de la coyuntura del sector en España, lo que ha sido posible gracias al mayor número de empresas que contestan las encuestas de coyuntura.
AFEB estrena página web en febrero 2013
En Febrero la AFEB estrena nueva página web (Esta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. Usted necesita tener Javascript activado para poder verla.). Con una apariencia mucho más moderna y nuevos contenidos, la nueva página web de la asociación pretende ser una valiosísima herramienta de consulta para los asociados (con documentos de especial interés en su área reservada), además de pretender mostrar las actividades de la asociación a los fabricantes que aún no están en la AFEB y demás integrantes del sector.
El próximo mes de Febrero, coincidiendo con el estreno de la nueva página web de la AFEB, el Rincón del Bricolaje se lanza a las redes sociales.
Esta nueva plataforma on line (www.elrincondelbricolaje.com) creada por la AFEB, cuenta ya con más de 30 asociados inscritos y pretende ser una herramienta de consulta para el usuario final que podrá acceder a todos los productos de Bricolaje incluidos en esta plataforma, exclusiva para los asociados de la AFEB que ya representan, a día de hoy, la gran mayoría de marcas de bricolaje presentes en el Mercado.
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