Ferretería, cerrajería, suministro industrial y bricolaje.

EDITORIAL

EDITORIAL (9)

Jueves, 26 Enero 2017 10:15

Volvemos de nuevo con las ferias

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Hace unos años, las ferias eran el termómetro que nos medía ese pulso del sector que nos permitía saber sí las cosas marchaban bien o mal. Ahora no son tanto reflejo del sector, ya que la caída en el número de visitantes y el apoyo tan importante que presta la red a los equipos comerciales, han restado ese papel protagonista a las ferias.
Después de una buena Expocadena y una renovación importante de Eisenware Messe, SICUR con un crecimiento de papel protagonista por parte de los cerrajeros, digno papel de Maderalia y el fallido intento de Espacio Ferretero, llegamos a la vuelta del verano y nos encontramos en el horizonte un buen número de ferias. GAFA ya se ha celebrado en Colonia con un crecimiento del 6 % que viene a significar ese momento de estabilidad que pasa el mundo del jardín, quien después de sufrir los reveses que han sufrido todos, ahora parece dar el paso hacia una ligera recuperación.

Lunes, 28 Marzo 2016 10:15

La distribución empieza a retomar su papel

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Durante el último Congreso de AECOC de Ferretería y Bricolaje hemos visto que la distribución ha empezado a moverse. Notable incremento en la presencias de ferreteros en el congreso y actuaciones reseñables en las intervenciones a lo largo del mismo. Y no hablamos de la distribución moderna, sino de esa distribución tradicional que se resiste a cambiar, pero que está obligada a ello, sí quiere recuperar parte del territorio perdido.

Ya hemos empezado 2016 y hay opiniones para todos los gustos, aunque se reconoce un comienzo duro por los excesos navideños, el problema de Catalunya y la crisis política actual en que todavía no sabemos sí tendremos gobierno o nos encaminaremos hacia unas nuevas elecciones de incierto resultado y con una gran incidencia negativa hacia nuestros socios europeos, que ahora miran con recelo la evolución de los acontecimientos, sobre todo en lo referente al déficit económico. Y de la bolsa y la prima de riesgo mejor no hablemos o de la crisis mundial que duplica nuestra preocupación.

Martes, 01 Diciembre 2015 07:42

El paso adelante de la distribución moderna

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Hace unos días, manteníamos una conversación con un importante dirigente cooperativo en la que nos señalaba que existía una gran preocupación, porque se planteaban diversas opciones para mejorar el funcionamiento de su cooperativa, pero que apreciaba  un cierto pasotismo en la actitud de sus socios que estaban atrincherados detrás del mostrador a la expectativa de ver lo que pasa, sin intentar introducir cambios que mejoren su gestión, imagen y rendimiento de su negocio.

Domingo, 02 Agosto 2015 10:46

La ley de la costumbre desaparece de nuestro sector

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Hace nos años, antes de que la crisis nos acometiera, el sector se movía por reglas lógicas y las empresas se preparaban para aprovechar los productos estacionales, los descuentos fin de campaña, etc.
Ahora, la verdad es que las empresas no saben a que atenerse. Las programaciones son difíciles de encajar y las buenas temporadas ya no se ajustan a reglas, como antaño.
El año empezó especialmente flojo, pero parecía que después de la cuesta de enero la cosa prometía, aunque existía una cierta cautela antes de cantar victoria. De hecho un dirigente de una central de compras me confesaba que existía mucho temor en su organización con los resultados de este año y que sí lograban llegar a crecimiento 0, podrían darse por contentos, porque no veían que el desarrollo de 2015 diera para mucho.

Martes, 27 Enero 2015 10:46

2015, ¿otro año de transición?.

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2014 ya se acaba y no creemos que vaya a suponer ningún tipo de recuerdo para el sector. No se han producido hechos reseñables y terminamos el año casi igual que lo empezamos.
Es cierto que a nivel de macroeconomía las cosas van mejor, nuestra deuda ronda los 100 puntos, cuando andábamos cerca de los 400, las cifras del paro también son positivas, los adheridos a la Seguridad Social han crecido, los autónomos también e incluso los índices de actividad también han crecido. Los créditos están ahí, aunque los intereses son muy altos y sirven para que los bancos hagan sus negocios con los tipos de interés, independientemente de que prestan dinero al que lo tiene y le pueden sacar algo a nivel de garantías, porque a quien de verdad lo necesitan no es tan fácil acceder a esos créditos, si no encuentran de donde tirar en caso de impago.

Martes, 27 Enero 2015 07:51

La defensa de nuestros valores

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Durante muchos años el canal ferretero desarrolló una singladura continuista basada en al falta de competencia a grandes rasgos. La irrupción del hipermercado y después de las grandes superficies de bricolaje, llevaron consigo la pérdida del papel preponderante de la ferretería en la distribución de los productos característicos, hasta entonces.
Hubo que buscar una estrategia defensiva para recuperar a ese cliente que te visitaba para informarse del producto y luego iba al hipermercado a comprar, porque era más barato. Esa estrategia se basó en el poder de prescripción y en el buen consejo profesional para contrarrestar la influencia del precio de la gran superficie. Se apoyaron en ello y lo defendieron hasta la saciedad sin que se lograran resultados espectaculares, pero al menos, se logró que estos argumentos unidos a la proximidad y la confianza surtieran efecto y se mantuviera una clientela fiel ávida de obtener información antes de efectuar la compra.

Lunes, 26 Enero 2015 12:50

El curso se acerca a su final

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Nos encontramos prácticamente en el mes de noviembre y 2014 está en sus coletazos finales. Echando la vista atrás, no se puede decir que haya sido un año de grandes movimientos, aunque sí de grandes presagios, como la conocida serie de canal +, “Juego de Tronos”, que siempre parece que va a haber acción y todo se diluye en la cantidad inmensa de situaciones y personajes.
Profer inició su andadura haciendo poco ruido para luego comprar Fercodis y ampliar su espectro de cara a los atribulados fabricantes, que siempre se quejan, pero que siempre pasan por el “ojo de la aguja”.
COMAFE saltó de NCC e hizo retemblar los cimientos de ese nuevo cooperativismo de sociedad limitada. Pero, al final más de lo mismo, nuevos grupos, aumento de la atomización ferretera y los fabricantes haciendo cola para intentar meterse en la organización e intentar lograr las ventas que no logran cada día en sus negociaciones.

Lunes, 26 Enero 2015 11:57

La distribución quiere recuperar al cliente

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Durante los últimos días y en diferentes lugares , hemos oído la misma frase, “tenemos que hacer que el cliente venga a nuestras tiendas y que disfrute de la compra. Tenemos que lograr que el cliente acuda a las ferreterías a ir de compras y no sólo a comprar cuando necesita algo”. Buena frase y mejor objetivo nada fácil de cumplir. Y no es que los ferreteros no estén facultados para lograrlo, sino porque deben cambiar muchas cosas y muchos conceptos para recuperar a ese cliente que hemos perdido.
Hay que reconocer que nuestros productos no enamoran como los otros establecimientos, pero nuestras tiendas tienen una gran dosis emocional. La proximidad, el consejo amigo, la solución a una tragedia, etc eso se consigue en el ferretero del barrio, que es como de la familia, o al manos lo era.