Por otro lado, paralelamente a Eurobrico se celebra la feria Iberflora (Feria Internacional de Planta y Flor, Tecnología y Bricojardín) y esto sin duda representa un nuevo valor añadido. Fruto de la colaboración entre las dos muestras estrenamos este año el Salón del Jardín, un espacio dedicado a todos aquellos profesionales implicados en los dos salones que ahora podrán sacar mayor provecho de su participación en feria.

MASFER. Como todas las ferias Eurobrico tiende a evolucionar. ¿Qué espera de esos nuevos sectores que ahora se incorporan a la feria?

LUÍS FRANCO. Efectivamente bajo el lema del Home & Garden Improvement el certamen evoluciona este año. Nuestro origen es el bricolaje pero nos hemos especializado en la distribución organizada abriéndonos a nuevos canales de venta como las GSA (grandes superficies de alimentación), garden centers, cadenas de decoración, almacenes de construcción o suministros industriales. El concepto de la mejora y acondicionamiento del hogar nos acerca un amplio abanico de posibilidades que hay que saber aprovechar. Y desde Eurobrico vamos a poner todo nuestro empeño para que nuestros clientes puedan hacerlo.

Un ejemplo de esta evolución es la creación este año del Salón del Jardín. En él se recogerá toda la oferta pensada para la decoración de exterior, así como para el disfrute de nuestro tiempo libre y del ocio en el ámbito exterior de nuestra vivienda. Una nueva apuesta que estamos convencidos va a tener una gran acogida tanto por parte de los profesionales que se desplacen hasta nuestra muestra, como por aquellos que participen este año en Iberflora.

MASFER. Públicamente ha expresado muchas veces que en la actualidad no es lo más importante vender productos, sino vender metros de lineal. ¿Cómo ayuda esta feria a lograr ese objetivo?

LUÍS FRANCO. Este año hemos implementado una nueva campaña de captación de visitantes de calidad y es que no solamente vamos a contar con todos los equipos de compra fidelizados, sino que esperamos también la visita de directores y dueños de tienda, así como de responsables de sección. En definitiva, Eurobrico contará con la visita de la gente que está al pie del negocio; expertos en el lineal; y los más directos conocedores de los gustos del consumidor final así como de las tendencias del mercado. Todos ellos quedarán agrupados en un selecto club que hemos denominado Eurobrico Business Club, lo que les permitirá disfrutar de las mayores comodidades y rentabilizar al máximo su visita a la muestra.

Muchos proveedores son contratados fruto de la selección de productos que realizan los jefes de sección durante su vista al certamen y por eso consideramos que con Eurobrico Business Club seremos capaces de una mayor ordenación y un mejor aprovechamiento de la visita a la feria.

MASFER. Eurobrico desarrolla iniciativas importantes para impulsar el sector de bricolaje, inclusive con presencia en foros internacionales. ¿No nos faltaría, quizás, la celebración de un congreso nacional con todos los principales actores sectoriales o acoger un evento internacional de magnitud para redondear su buena actuación?

LUÍS FRANCO. Nosotros ya celebramos un congreso, Eurobrico Meeting Point, encuentro que se alterna en el calendario con la celebración de la feria Eurobrico durante los años impares. Se trata de un modelo diferente de evento que ha registrado desde sus inicios un gran éxito de convocatoria y acogida, al combinar su apartado congresual con la celebración de reuniones B2B entre fabricantes y distribuidores del DIY.

Nosotros no creemos ni en un formato tradicional de congreso ni de feria, y desde este planteamiento pusimos en marcha Eurobrico Meeting Point. Tanto nuestro Meeting Point como la feria Eurobrico -desde su puesta en marcha hemos tenido siempre muy claro que la feria debía adelantarse al mercado- han sido concebidos como propuestas de valor añadido porque ante todo somos muy respetuosos con los recursos de nuestros clientes, en términos de tiempo y de dinero. Así pues a nivel nacional nosotros contamos ya con Eurobrico Meeting Point, y a nivel internacional participamos en el congreso de Edra.

MASFER. El pasado mes de junio en la presentación de la feria explicó las nuevas aperturas de centros de bricolaje con una superficie alrededor de los 50.000 metros cuadrados. ¿Estamos ante un nuevo boom del bricolaje en nuestro país?

LUÍS FRANCO. Yo no hablaría de boom sino de que nos encontramos ante un cambio de los formatos de distribución, tal y como ha ocurrido en otros sectores como por ejemplo el de la moda o la alimentación. Así, hoy en día al referirnos al DIY hablamos no solamente de bricolaje y ferretería, sino también de decoración, construcción, mobiliario de exterior… Sectores que también son Eurobrico. Porque Eurobrico tiene la obligación no solamente de adaptarse al mercado, sino como le comentaba anteriormente también de ir por delante del mismo. Y es justamente por ello por lo que podemos afirmar que contamos con el apoyo de toda la distribución estructurada: desde grandes y medianas superficies de bricolaje, cooperativas, garden centers, tiendas y cadenas de decoración, etc.

MASFER ¿Qué recomendaciones haría al sector tradicional para incorporarse a este crecimiento del sector moderno?

LUÏS FRANCO. Si hay una noticia a destacar en el sector del bricolaje es la incorporación de muchas empresas que tradicionalmente no se veían en este canal y que ahora apuestan firmemente por él. Por poner algún ejemplo me viene a la mente el caso de la firma Aghasa Turis o Izar Cutting Tools, presentes ambas en Eurobrico 2012.

Mucha gente estaba anteriormente posicionada tan sólo en el canal tradicional, pero son muchos los que desean ya apostar por este nuevo canal que queda recogido en nuestro slogan: Home & Garden Improvement.

Si miramos a Europa nos damos cuenta de que la mayoría de las firmas venden ya a más de un canal y que la tendencia pues es a abrirse a esta andadura. Y esto por supuesto no va en detrimento de la tienda de proximidad que es sin duda un modelo de éxito, tal y como hemos podido apreciar en otros muchos países y sectores de actividad.

Fijémonos sino en Bricoking con su nueva apuesta por el nuevo modelo de “Bricoking City” o en el caso de las cooperativas. Yo diría que no se trata de determinar si hay un modelo bueno o malo, sino de si hay una buena o mala gestión.