Ferretería, cerrajería, suministro industrial y bricolaje.

Miércoles, 26 Marzo 2014 08:06

La colaboración cobra sus frutos

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antonio-alvarez optDesde que empezó la crisis, hemos apuntado con reiteración que se debería estrechar la colaboración entre fabricante y distribuidor para intentar rentabilizar sus acciones de cara al mercado. Ha habido ejemplos fructíferos y sonoros fracasos, pero la experiencia no deja de ser positiva, porque cuando el mercado emerja de la profunda sima donde se encuentra inmerso, estas acciones son las que se recordaran y marcarán las relaciones futuras entre proveedores y distribuidores.


En este número podemos encontrar varios ejemplos de ello. Ferretería Ortiz y ABC Spax se han unido para organizar una jornada en la que los clientes puedan comprar con un descuento adicional y acceder a regalos, según volumen de compras. Los resultados han sido satisfactorios para ambos y queda claro que sí no se hubiera producido esta jornada esas ventas no se hubieran llevado a cabo.
En otro sentido, nos encontramos con que una gran empresa multinacional, como Bosch, utiliza el estudio de uno de sus clientes, el arquitecto Joaquín Torres,  para presentar unas novedades de impacto mundial. Expocecofersa, es otro ejemplo, en el que los proveedores acuden para intentar vender a los distribuidores en un compendio ferial de mayor o menor alcance.
Son tres ejemplos diferentes, pero válidos para justificar que este tipo de acciones provocan ventas y logran traer a un cliente remiso a las compras, porque su situación no es la mejor para efectuar la compra de producto de forma alegre.
La lectura es que hay que moverse e ir de la mano de quien está cerca del cliente final. Con buena voluntad y esfuerzo por colaborar se consiguen cosas, que por otro lado son casi inalcanzables. Puede que los resultados no sean excesivos, pero, al fin y al cabo, son resultados esperanzadores de que se logra avanzar y vender productos en esta delicada situación.

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